La Politique de Distribution

Cet élément des stratégies commerciales concerne avant tout les entreprises commerciales, celles qui vendent des produits. Le mode de distribution peut prendre plusieurs formes en fonction, toujours, des résultats de son étude de marché :

la vente directe à ses clients : c’est le cas des petits commerçants ou des chaines de magasins  la vente par correspondance : à travers des catalogues, Internet….  la vente via des réseaux de distribution : il s’agit de commercialiser ses produits à travers les grandes surfaces, les magasins spécialisés, les boutiques de centre-ville ou zones commerciales…  la vente exclusive à des professionnels : vous pouvez devenir « grossiste » et ne vendre qu’à des professionnels sur présentation d’un extrait K-bis.